裁量の大きさにやりがいを実感。事業の成長を担うコベルコ・コンプレッサの営業

私が所属するヒートポンプ・エネルギー営業部では、ヒートポンプの受注と売上の拡大をミッションとしています。その中で私は、大手建設業者などの見込み客に対してヒートポンプの営業を担当しています。

ヒートポンプは化石燃料を燃焼せずに冷水、温水を生成する設備で、脱炭素の流れを受けて飛躍的に普及することが見込まれている製品です。そのため市場調査や競合分析などのマーケティングを行い、新製品開発の検討や販売戦略を立案することも重要な任務です。

会話の中から私の本質を引き出そうとしてくれる姿勢がとても印象的でした。また、給与や福利厚生も私は重視していたのですが、そこも条件に合致していたんです。それで神戸製鋼所への入社を決め、2017年から働き始めました。

実際の話、仕事内容や給与、福利厚生は神戸製鋼所時代と変わらないですし、分社化により事業体が以前より小規模になることで、自分の業務が会社の経営に与える影響が大きくなるという期待感がありました。

事業方針の決定に関わる業務にも携わることができ、そこではフランクに意見を言い合えるなど、一人ひとりが会社の主役として働いていると感じます。

ベトナムは日本と品質に対する考え方が異なるため、工事の進め方や設備の仕上げにも影響が出ます。水質などの環境も日本とは違う中で、現地の人たちに協力してもらいながら、日本が定める品質に仕上げていくことは苦労の連続でした。

そして私自身が大切にしていたのは、とにかく現場に出ること。というのも、工事に携わっているベトナム人の中に、チームに影響力を持つキーパーソンがいたんです。その方と常に行動を共にして、品質を確保するために工事で重要なポイントを説き続けました。

自分の意見を曲げない方だったので交渉が難航することもありましたが、最終的にはチーム全体の意識を変えることができました。そうやって現地の方々と協力して苦労を乗り越え、無事に工事が終わったときの達成感は言葉では表せません。

仕事は一人ではできません。大きなこと、難しいことを実現するためには、みんなの力が必要です。ベトナムでの学びは、自分の仕事の意識を変えるくらい大きなものだったと思います。

また、エアコンプレッサ、冷凍機、ヒートポンプと、扱う製品ごとに部門が分かれているため、携わる製品のスペシャリストになれることも魅力になるんじゃないかと思います。お客様から「〇〇〇については×××さんが詳しい」と信頼をいただける人材になれるということです。

そして長期的には、経営的な視点を養いたいと考えています。私自身、ヒートポンプに携わって約6年になるので、スペシャリストとしての姿勢を大切にしつつも視野を広げたいという想いがあるんです。

コベルコ・コンプレッサは、他の機械メーカーと比べても、給与や福利厚生が充実している会社です。そして働くときは集中して働き、プライベートを大切にするという風土があります。そのためワークライフバランスを大切にしたいという方にはとても魅力的な環境です。機動力のある事業体で裁量をもって働きたいという方と一緒に、コベルコ・コンプレッサの未来を創っていけたらうれしいですね。