海外法人トップとしてマレーシア市場を開拓。会社のコア業務を担う中で感じた手応え

私はマレーシアの販売・サービス拠点であるKOBELCO COMPRESSORS MALAYSIAという海外法人のトップとして、事業・予算計画の策定・管理、現場のマネジメントなど、幅広く経営業務を手がけています。

さらに、KOBELCOのエアコンプレッサは、世界屈指の技術を結集して作り上げるJapan Brandの高品質な製品です。マレーシアはASEAN諸国の中でも経済成長が著しい国の一つでもあり、多くの現地の工場に導入されることで、質の高いものづくりを支え、さらに高めていく大切な役割も担っていると考えています。

また、マレーシアは多民族国家なので、一緒に働くメンバーもお客様もさまざまな文化・価値観を持っています。コミュニケーションでの難しさが発生することもありますが、だからこそわかり合えた時の喜びは非常に大きいです。このように日々の業務で国際感覚が磨かれることで、「どんな国に行っても活躍できる」という自信にも繋がっています。

その後は、国内大手の重電機メーカーに転職し、ロシア、アメリカ、インドネシアの市場に発電所、変電所向けの製品を提案する営業を2年間経験しました。

日本大使館で勤務した際も、責任は大きいものの、自分の業務が具体的にどんな結果に結びついたのか、どうしても見えにくいところがありました。そこで民間のメーカーに就職し、海外市場の開拓を担う営業職として再スタートしました。

営業職という仕事柄、売上が数字で見えることに手応えを感じていたのですが、納期までのスパンが長く、数年かかることも珍しくありません。そのうち、仕事の成果がどこに繋がっているのかが見えにくいスピード感に物足りなさを感じるようになりました。そこで、「より仕事の成果がダイレクトに感じられる環境に身を置きたい」と思い、転職を考えました。

多くのメーカーが海外事業に乗り出したものの、すぐに撤退というケースも多く聞いていましたが、腰を据えてじっくりと取り組めるイメージが湧いたことが決め手となりました。

私の場合、入社後3年間は東京の海外担当部署で営業を学び、入社4年目には、General Managerとしてベトナムのホーチミン事務所の立ち上げを経験しました。さらに9年目には汎用圧縮機本部統括部で工場や国内市場に関わる業務を行い、11年目に経営企画部、そして12年目からKOBELCO COMPRESSORS MALAYSIAの経営に従事しています。

中途入社のハンデはなく、実力・意欲のある人にどんどん責任のある仕事を任せてくれる環境だと感じています。

そこで私が大切にしたのは、現場を回って一人ひとりと会話をすることです。仕事での悩みなどを聞き、時には相談に乗りながら、自分がめざす組織のあり方を伝えて理解してもらえるよう、地道にコミュニケーションを続けました。現場の業務の変化を実感できるまで1年ほどかかりましたが、最終的に損益を向上するという具体的な結果を出せたことで大きな手応えを得られました。

そのためには、一人ひとり自分の仕事がどのように社会で役立っているのか、「仕事の意味」をきちんと理解できていること、そして充分な給与・待遇があることが重要です。組織を率いる立場として、メンバーやパートナーが物心両面で満たされ、幸せでいられる会社を常にめざしています。

今までに日本、ベトナム、タイ、シンガポール、インドネシアでもBODYCOMBATのクラスに参加したことがあるのですが、いつか本場ニュージーランドでも参加することが夢です。

また、コベルコ・コンプレッサには良い人たちが多いです。世の中には、出世のため、利益のために、自分の成績をいかによく見せるかを優先してしまう人がいると聞きますが、ここでそういったタイプの人と会ったことがありません。とても純朴で、周囲の人と協力して物事を進めていこうという人が多いので働きやすいと思います。このような環境で働きたいと考えている人には向いている会社だと思います。