電気・ガス・水道に次ぐ「工場のインフラ」となる機械の提案で、ものづくりを支えていく
尾本 徹真
2020年に入社した尾本 徹真。現在は、営業統括部門 国内営業本部 東日本営業部 北関東支店でメーカーを始めとしたお客様向けに「エアコンプレッサ」の提案・販売業務を担当しています。仕事のやりがいは「あらゆる工場の稼働に欠かせない製品の提案を通じて、ものづくりを根幹から支えられること」と語る尾本が、今どんな思いをもって仕事と向き合っているのか、話を聞きました。
商社と同行してお客様の工場へ訪問。自社製品の提案から納品までを担当
──はじめに、尾本さんの今の仕事について教えてください。
| 様々なお客様向けに、当社の主力製品である「エアコンプレッサ」を提案し、販売に繋げるための営業活動を行うのが私の仕事です。 実は、自動車や医療機器など、あらゆる製品を製造している工場で使われる工作機械、工具などを動かすためには、動力源の圧縮空気を作るエアコンプレッサという機械が必要になります。 私たちは開発・製造元のメーカーとして、様々な産業用機械を扱っている商社を介してお客様先へ訪問し、製造現場のご要望や設備計画などを伺った上で、最適な製品のご提案から現場への納入、試運転までを担っています。 |
──この仕事で期待されていることは何ですか？
| 工場になくてはならないエアコンプレッサのご提案を通じて、お客様のものづくりを土台から支えることです。 もし、エアコンプレッサが生み出す圧縮空気がなければ、あらゆる工場の機械は稼働できません。つまり、工場にとっては電気、ガス、水道と同様になくてはならないインフラなのです。私が担当している埼玉エリアにおいて、「自分が提案する製品一つひとつが、この埼玉という地域のものづくりを支えているんだ！」という誇りを持って仕事をしています。 |
──どんなところに仕事のやりがいを感じますか？
| エアコンプレッサの導入は、お客様にとって大きな設備投資となるため、自分の提案に納得いただけて受注に繋がった時はやりがいを感じます。売上に繋がったことは勿論ですが「KOBELCOを信頼していただけた！」と感じられることがより大きいかもしれません。 というのも、私が考える良い営業活動とは単に多くの人と接することではなく、より深く関わることだと感じています。これまでも一緒にお仕事をさせていただいた商社の方々が、担当を外れた後も覚えていてくださって、交流が続いているケースも少なくありません。このように、人と深い部分で関われるのが、この仕事の魅力だと感じています。 |
きっかけは部活のOBからの紹介。「ものづくりの縁の下の力持ち」である製品に共感
──尾本さんはどんな学生だったんですか？
| 父と兄がラグビーをしていた影響で、中学から大学までラグビー部に所属していました。ハードなスポーツというイメージ通り、身体的にはもちろんですが、精神面でもとても鍛えられましたね。 今でも印象的に残っているのが、中学時代の顧問から言われた「尾本は、一人になれ」です。当時、私は周りに合わせるタイプの学生でした。そのため、多くのチームメイトが進学するという高校の受験を考えていたのですが、先生は当時の自分に何が必要だったのか分かっていたのだと思います。 「一人になれ」というアドバイスをきっかけに、本当に自分が進みたい道を真剣に考え、大好きなスポーツでより上をめざすために、ラグビーの全国大会常連校へ進学することを決意しました。 誰かの意見に流されるのではなく、自分主導で物事を考えて行動することの重要さを教えていただいた、私にとって大切な出来事です。 |
──就職活動の時に、どんなことを考えて、どんな軸で会社選び・仕事選びをしていましたか？
| チームスポーツを長く続けてきましたし、人と関わることが好きだったので、「自分では営業の仕事が向いているのではないか」と分析していました。 就職活動がスタートする頃、人材派遣サービスの会社で働くラグビー部のOBに相談をさせていただく機会がありました。そこでアドバイスいただいたのは、営業といっても自社製品を扱うメーカー、幅広い会社の製品を扱う商社など、色々なケースがあることです。私は「広く浅く知識をつけるより、一つのことを深く突き詰めることが性に合っている」と考え、自社製品を持つメーカーに絞って活動することにしました。 |
──複数の候補の中からコベルコ・コンプレッサを選んだ理由は何でしたか？
| 先のOBとの就職相談の中で、コベルコ・コンプレッサという会社があることを教えてもらい説明会に参加してみたことが、興味を持ったきっかけです。お会いした社員の方々の雰囲気が良く、福利厚生が充実している点にも惹かれました。 また、エアコンプレッサという機械自体も、工業高校時代に授業で使っていた経験があり馴染みがありました。「ものづくりの縁の下の力持ち」という会社の事業に共感でき、ここなら自分も長く働けそうなイメージが持てたことから入社を決めました。 |
入社後すぐコロナ禍が直撃。多くの現場経験を積めたことは、大きな財産になっている
──入社してみて、どうでしたか？
| 私はいわゆるコロナ禍に入社した世代で、入社直後に緊急事態宣言が発令されました。在宅勤務による研修期間が続き、「WEB上の研修で、本当に営業ができるようになるのだろうか？」という不安も正直ありました。しかし、オンライン対応といった状況に合わせて柔軟に営業活動を行える環境が整っており、営業に必要な知識・経験を積むことができたと思います。 入社して1ヵ月半は在宅で業務知識を学ぶ期間となりましたが、出社が可能になったタイミングで現在の北関東支店に配属。上司や先輩の同行を通じて現場の営業活動を指導いただきました。その後、担当範囲を少しずつ広げていき、現在は埼玉エリア全域を担当するまでになっています。 |
──上司・先輩のサポートや研修制度はどうでしたか？
| コロナ禍によって移動や対面のコミュニケーションに制限がある中でしたが、上司が「新人にはできるだけ多くの現場を経験させよう」としてくれたことは嬉しかったです。例えば、サービス工場へ1ヵ月の長期研修を実施していただいたことがあります。製品本体の営業手法だけではなく、関係会社の仕事内容や具体的なメンテナンス方法まで実際に見て学ぶ機会を得たことは、貴重な経験となりました。 また、会社としては1年目の社会人としての基礎を学ぶビジネスマナー研修から始まり、年次に合わせた研修も実施しているので、着実にビジネスパーソンとしてのスキルを磨ける環境が整っていると感じています。 |
──仕事の中で成長を感じられた体験はありますか？
| 入社3年目に、重要な社内プロジェクトのメンバーに推薦いただいた時です。 大型エアコンプレッサのカスタムについて社内向けに情報発信するプロジェクトで、新人の自分が参加できるとは考えていなかったのでとても光栄でした。しかし、ちょうど通常の営業活動でも任されることが増えていく時期と重なり、その両立に悩みました。 当時、大型エアコンプレッサについての知識があまりなく、まずは標準の仕様から勉強して先輩方のレベルにまで追いつく必要がありました。加えて通常業務と両立するために、お客様先への訪問の合間に車中でプロジェクトの定期ミーティングにオンラインで参加するといったこともありました。 キャパシティの限界を感じる中で意識したのは、「他に任せられる仕事と、自分で対応しなければならない仕事の見極め」です。そうすることで、通常業務を滞らせることなくプロジェクトとの両立を実現することができました。 結果的に大型エアコンプレッサのカスタムについて情報を伝える側になったことで、知識が増えてお客様への提案の幅も広がりました。苦労はありましたが、挑戦したことで得られたものも大きかったと感じています。 |
仕事もプライベートも楽しめているのは、あたたかい人の繋がりに支えられているから
──お仕事について色々お聞きしてきたのですが、尾本さんが仕事をする上で大切にしているのはどんなことですか？
| 学生時代のラグビーを通じて学んだことではありますが、仕事をする上でもやはり「人との繋がり」は大切にしたいと感じています。 というのも、自分一人ではできることに限界がありますが、仲間や味方と思える人がいれば、助け合えることができるし、より高い目標にも挑むことができるからです。営業も多くの人と関わりながら進める仕事だからこそ「社内でも、社外でも、気持ちの良い繋がりをたくさん増やしていけたらいいな」と考えています。 |
──仕事以外のこともお聞きしたいのですが、プライベートの時間はどんなことをして過ごしていますか？
| 実は、職場にもラグビー経験者の先輩がいて、毎週日曜には仲間を集めて地域のグラウンドで草野球ならぬ草ラグビーを楽しんでいます。 一方で、家でゆっくりと映画鑑賞をすることも好きです。アクション、SF、ヒューマンドラマなど、ジャンルを問わず気になった作品は観てみるようにしています。 |
──自分のこれからのキャリアのために、挑戦してみたいことはありますか？
| これまで経験したことのないエリアでの営業に挑戦してみたいです。入社からずっと担当している北関東支店で培ってきた自分の営業スキルが「他のエリアでどこまで通用するかを試してみたい」という気持ちがあります。地域によってお客様の業態やニーズも変わってくると思うので、様々な経験を積むことで営業担当としての視野を広げ、柔軟な提案力をつけていけたらと思っています。 |
──最後に、未来の後輩たちにお勧めするコベルコ・コンプレッサのアピールポイントはどんなところですか？
| 若いうちから色々な仕事にチャレンジできることです。一般的に新人の間は部分的な仕事にしか携われないイメージがありますが、私も早くから重要な社内プロジェクトに参加させてもらうなど、責任のある仕事を手がけるチャンスが多くある環境だと感じています。 もちろん、経験が浅いからこそスキルを上げるための努力が必要ですが、いつでも上司や先輩、同僚が相談に乗ってくれ、サポートしてくれます。経験がなくてもどんどんチャレンジしたい、多くの人と関わりながら仕事をしたいタイプの方にはぴったりだと思います。 |
──ありがとうございました！
※ 記載内容は2024年10月時点のものです
| 【ポイント】 ① 良い営業活動とは単に多くの人と接することではなく、より深く関わることだと感じている。人と深い部分で関われるのが営業という仕事の魅力。 ② エアコンプレッサは工業高校時代に授業で使っていた経験があり馴染みがあった。「ものづくりの縁の下の力持ち」という会社の事業に共感でき、長く働けそうなイメージが持てた。 ③ 若いうちから色々な仕事にチャレンジできる。いつでも上司や先輩、同僚が相談に乗ってくれ、サポートしてくれる。どんどんチャレンジしたい、多くの人と関わりながら仕事をしたいタイプの方に向いている。 |
