手がけるのは、日本屈指の工場建設プロジェクト。製造現場をトータルコーディネートする

提案先となるのは、主に工場の設計・建設などを手がけるエンジニアリング会社や建設会社です。工場立ち上げのプロジェクトが始動したら、「どのような製品を製造する工場か？」、「1日の製造目標は？」など、その全貌を詳しく把握した上で、当社が扱うエアコンプレッサの中で、どの製品が最適で、どのように配置するのが効果的かなどをお見積と共にご提案し、製品の納品から現地での試運転まで行っています。

コベルコ・コンプレッサは、エアコンプレッサ製造で100年の歴史を持つ会社であり、その信頼は製品自体の技術の高さはもちろん、ものづくりの現場に貢献する高品質・高効率なソリューションによって支えられています。ただモノとしての製品を売っているのではなく、「製品の提案を通じて、日本のものづくり現場をより良くするんだ！」という想いを常に大切にしています。

というのも、私たちが手がけるのは全国紙で大きく扱われるような日本を代表するメーカーの大規模プロジェクトが大半です。特にエアコンプレッサは、工作機械や製造装置作動の部分を担う重要な機械だからこそ、自分の提案が製造現場に大きな影響を及ぼす責任もあり、その分やりがいも大きいと感じています。

私としても、これまでの業務経験が活かせる点で非常に魅力的でしたし、社風も知っている会社という安心感がありました。

関西という地域性があるのかもしれませんが、大きなメーカーでありながらとても人間味があって、そんなところに私は居心地の良さを感じています。

その結果、業務のつまずきや滞りが減り、自分なりのアイデアを取り入れて動く余裕が生まれました。これにより自分の仕事のキャパシティを大きく広げることができたと感じています。

例えば、時にお客様から難しいご依頼をいただくこともあります。それをそのまま社内の工場サイドにパスするだけでは、心象的に良くないものを残してしまい、真摯に向き合ってもらうことは難しくなるでしょう。相手の思い・気持ちを意識して、前向きに受け取ってもらうためにどう伝えていくかを考える必要があります。

だからこそ、日頃から密にコミュニケーションを取ったり、相手の要望をできる限り汲んでこちらも協力したり、相手と同じ視点を持っておくことが大切です。それが営業として求められている役割、存在価値でもあると思っています。

釣りも、子どもが興味を持つように持って行き、今では一緒に釣行に行くようになりました。最近も片道4時間かけて山形まで行き、渓流釣りを楽しみました。日の出から1日ポイントを攻め、夕方には近くの宿に泊って翌日の朝マヅメを攻めて温泉に入り帰って来るのが、お決まりのパターンです。

また、社員一人ひとりの意欲を尊重し、ある程度仕事に裁量を与える社風があります。私自身、依頼をただ受け身でこなすより、自分で「もっとこうしたい」という意志を持って工夫できた方が、より良い成果を上げられるし、何より仕事が楽しいという実感があります。そんなふうに前のめりに仕事に取り組みたい人が、楽しく働ける会社だと思います。